印度的小米销售份额“下滑”实体店填补了短板

国际新闻 2018-11-07 14:12:39 199

  虽然小米在印度的高增长,但在线销售份额正在“下滑”。自2014年进入印度市场以来,小米在线销售的份额已达到近95%。然而,去年通过在线渠道销售的比例有意降低。该公司近80%的销售额仍来自在线路线,但其在线份额已从一年前的约95%下降至最近的80%。这只是小米销售策略的一个变化,而不是小米在印度市场的真正份额。 “该公司一直强烈呼吁在未来几年将其进一步降至70%左右,因为他们现在正专注于增加印度的线下业务。小米印度董事总经理Manu Kumar Jain在采访中告诉路透社,小米2017-2018战略的最大变化是专注于线下渠道。这表明该公司正将其重点从其庞大的在线业务转移。小米正在做的是布局实体店。特别是在农村地区,小米拥有广泛的品牌基础。

  对于小米来说,占领印度农村市场将为小米带来更大的利益。如果商店没问题,那么小米在印度的“短板”将完全依赖于手机的在线销售。而不是“两条腿”走——在线销售与实体店结合。以这种方式在印度加速,小米怎能不吸引对手的注意力呢?这正在改变。 (Blue Technology India记者Soumya De)小米看到了印度农村市场的潜力。 2014年,小米进入了印度市场,从那以后它一直没有回头。已取代三星并成为印度市场的领导者。根据Brand Equity,在四年内,小米在所有排名中排名第一,目前在市场份额中排名第一,价值1000亿美元。这只是小米的短期目标。长期目标是他们希望牢牢占据印度智能手机市场的头把交椅。因此,他们不断适应印度市场,并不断改变印度手机市场的营销模式。小米曾经通过Flipkart和亚马逊的在线购物门户销售其产品。一些新的智能手机不容易在线购买。此外,由于无法抢购,在线购买手机有时会受到限制。小米现在在印度开设了自己的实体店,名为Mi Home。这些商店是小米智能电子设备的独家展厅,如智能手机、智能手机配件、空气净化器。第一家店于2017年5月开业。目前,约有20家Mi Home店。根据品牌资产数据,小米计划在2019年将这个数字增加到100个.Jain还表示,小米计划增加更多首选合作伙伴商店和大型零售商来捕捉线下客户。去年,Jain访问了印度卡纳塔克邦的许多村庄,了解农村客户的需求以及挖掘巨大发展潜力的方法。 Track.in报道称,小米正在研究O2O(在线到离线)频道,以便将流量从网络推向线下并保持平衡。 2017年,小米的线下销售额约为20%,公司计划将其增加至30%。印度的智能手机用户数量惊人。如果公司只关注在线渠道,那么每个人都不可能成为潜在客户。这就是为什么小米计划通过各种商店增加其线下存在的原因。石英在他的一份报告中提到,小米在印度市场销售的75%的产品是本地生产的。他们在安得拉邦有两家工厂。这两个部门与台湾电子制造商富士康合作。本地制造的智能手机可帮助中国巨头降低与运输和税收相关的成本。在未来几年,印度的农村人口将购买越来越多的智能手机,大多数客户将在线下购买。小米做出了正确的决定,将焦点从在线转移到线下。